Agrega a las personas de tu equipo y define qué áreas puede ver cada una. Esta pantalla solo la ves tú (Administrador). Los correos deben ser cuentas de Google.
Descarga una copia completa de todos los datos del panel (cartera, F29, contabilidad, diagnósticos, usuarios) en un archivo JSON. Guárdalo cada cierto tiempo — es tu red de seguridad ante cualquier pérdida.
| Correo | Perfil | Áreas |
|---|
Integral factura $11,5M/mes recurrentes pero sus costos comprometidos son $15,1M/mes: opera con déficit de −$3,57M cada mes normal, y hoy solo la Renta de abril (~$21M) equilibra el año. La cartera tiene una cola larga de clientes chicos y ~$10M atrapados en cobranza. La técnica es excelente; lo que falta es máquina comercial y clientes premium.
Línea = resultado mensual a medida que entran los clientes premium. Cruza el 0 cuando el negocio deja de perder. Edita los supuestos en la pestaña "Simulador financiero".
La cola larga: 14 cuentas en $0 y 7 bajo 2 UF. El valor se concentra en pocos: Preuniversitario 25,5 UF, Alondra 12,3 UF, Roraima 13,2 UF.
Las remuneraciones ($13,35M) son ~89% del egreso y están comprometidas: por eso crecer es obligatorio, no opcional.
Tu mercado se está partiendo en dos: por abajo, lo digital barato comoditiza el cumplimiento; por arriba, casi nadie ocupa el espacio de asesoría integral premium. Ahí es donde tienes que jugar — y donde ya tienes ventaja.
Eje horizontal: de puro cumplimiento a asesoría integral. Vertical: precio/ticket. El cuadrante superior-derecho (alto valor + premium) está casi vacío: ese es tu destino, el "Doola premium chileno".
| Competidor | Tipo | Precio | Su fortaleza | Su debilidad = tu oportunidad |
|---|---|---|---|---|
| Contadores independientes / estudios chicos | Local tradicional | $40-150k/mes | Cercanía, precio, confianza local | Sin escala ni asesoría de alto valor; reactivos, no proactivos |
| Numera | Digital low-cost | desde $9.990/mes | Barato, formaliza fácil, digital | Commodity puro; sin criterio tributario ni trato senior |
| Contable.app | Digital productizado | Constitución $39.990; contador desde $54.000/mes | Marca, WhatsApp, herramientas gratis | Generalista, bajo touch; sin planificación tributaria ni legal integrado |
| Constituyendo.cl | Digital productizado | $25.000 / $45.000 / $65.000/mes | Paquetes claros: constitución + contabilidad | Transaccional; sin asesoría experta ni blindaje patrimonial |
| Nubox / Defontana / Laudus / Colppy | Software (SaaS) | $6.990+/mes | Automatización, escala | Es software, no un asesor: deja un vacío de criterio que tú llenas |
| Contabilidad Gratuita / Valor Pyme | Freemium | $0 (hasta $8M ventas) | Gratis, capta volumen | Sin servicio real ni asesoría; puerta giratoria de clientes |
| Doola (EE.UU., referente) | Productizado global | US$297–2.999/año | Business-in-a-box, YC, account manager dedicado | No opera en Chile ni maneja tributario/legal local: el hueco es tuyo |
Lectura honesta de hacia dónde va la profesión — y por qué el plan de Integral apunta justo en la dirección correcta. La IA no borra al contador: redibuja qué parte de su trabajo vale y qué parte no.
| Dónde | Qué automatizar / apoyar con IA | Efecto |
|---|---|---|
| Operación | Clasificación y carga de documentos, borradores de F29, conciliaciones asistidas | Menos horas manuales; libera a Ana Belén/Thomas |
| Comercial | Redacción de propuestas, correos, contenido para LinkedIn/blog | Motor comercial sin costo fijo alto |
| Asesoría | Análisis de datos del cliente, primeros borradores de informes de gestión | Más tiempo del socio para lo que vale |
| Atención | Primeras respuestas y FAQs, resúmenes de reuniones | Respuestas más rápidas (lo que hoy piden los clientes) |
Objetivo: 20 clientes premium en 12 meses (~2 cierres/mes). Con cero motor hoy, se construye por capas: primero los canales rápidos y baratos (referidos, alianzas, asesores a comisión), después los digitales.
| # | Canal | Por qué funciona para ti | Costo | Velocidad |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Programa de referidos | Cartera leal de 10 años; el boca a boca ya es tu fuente #1, falta sistematizarlo con incentivo | Bajo | Rápida |
| 2 | Asesores de venta a comisión | Fuerza comercial sin costo fijo: solo pagas cuando entra plata (ver simulador abajo) | Variable | Rápida |
| 3 | Alianzas estratégicas | Abogados (Diego), notarías, bancos, corredores, gremios derivan pyme en crecimiento | Medio | Rápida |
| 4 | Google (Perfil + Ads local) | Captura al que busca "contador pyme Viña/Santiago" hoy; hoy tienes cero presencia | Medio | Media |
| 5 | LinkedIn (socio experto) | Autoridad tributaria B2B; el perfil experto del socio brilla aquí | Bajo | Media |
| 6 | Contenido (blog/IG tributario) | SEO + autoridad de largo plazo; ~67% más leads en el tiempo | Medio | Lenta |
Estructura definida: 50% del primer honorario + 15% del honorario mensual por hasta 24 meses, sin clawback. Ajusta los parámetros y mira el impacto. Abajo, la comparación de estructuras.
Comparación del costo total de comisión por cliente (vida ~36 meses) según estructura. La perpetua es la más cara a largo plazo.
Tu web hoy es "solo vitrina". El objetivo es transformarla en una máquina de captación con productos claros, precio visible y checkout. La lógica Doola: entrar con productos baratos y estandarizados (constitución, 1 hora de asesoría), y de ahí subir a los planes recurrentes premium.
Precios base de tu propuesta real: servicio mensual desde 2,5 UF (sin trabajadores, hasta 50 documentos) y Operación Renta anual (incluida en el servicio, con cobro aparte: 6 UF en Base, 10 UF en Integral 5, 20 UF en Integral 8). La constitución, los servicios legales y la planificación/blindaje se cotizan según el caso.
| Tu idea | Veredicto | Cómo hacerla viable |
|---|---|---|
| 1. Planes 3/5/8 UF con carro + descuento 6/12 meses + asesoría gratis si es mensual | Viable con ajuste | Técnicamente sí: Flow permite suscripción con cobro automático sin programar. PERO no vendas 5/8 UF en autoservicio puro: el precio depende de N° documentos y trabajadores (tu propia propuesta topa en 50 docs / sin nómina). Solución híbrida: plan Base 3 UF self-checkout con límites claros; planes 5/8 UF con "Agenda diagnóstico" para cotizar bien. El descuento por 6/12 meses prepago es excelente: mejora tu caja (ataca el déficit) y fideliza. |
| 2. Servicios legales que haces tú (constitución "empresa en un día", juntas, compraventa de acciones) | Viable y rentable | Sí puedes: la constitución vía Registro de Empresas y Sociedades y la cesión de acciones de SpA se hacen con firma electrónica avanzada, sin abogado obligatorio. Son productos gancho ideales de precio fijo (ya cobras 10 UF por constitución). Cuidado: algunos actos requieren notario o firma avanzada, y para lo complejo/litigioso mantén a Diego. Preséntalos como "trámites y documentos estándar", no como representación legal. |
| 3. 1 hora de asesoría online con formulario de temas | Viable — la mejor puerta | Es el "land" perfecto: producto de bajo costo (~1,5-2 UF) que captura al emprendedor que hoy se lleva la contabilidad solo o con un contador básico. El formulario de temas te deja preparar la reunión y detectar el upsell a un plan. Alto margen (tu tiempo). |
| Producto | Precio | Tipo | Modo de compra |
|---|---|---|---|
| Asesoría puntual 1 hora (con formulario) | ~1,5-2 UF | Puntual | Checkout directo |
| Constitución + inicio de actividades | a cotizar | Puntual | Checkout o cotización |
| Planificación y blindaje patrimonial | a cotizar | Puntual / proyecto | Agenda diagnóstico |
| Cesión / compraventa de acciones (SpA) | a cotizar | Puntual | Checkout o cotización |
| Acta de junta de accionistas / modificación | a cotizar | Puntual | Checkout o cotización |
| Plan Base (sin nómina, hasta ~50 docs) | 3 UF/mes | Suscripción | Checkout con límites |
| Plan Integral 5 | 5 UF/mes | Suscripción | Agenda diagnóstico |
| Plan Integral 8 | 8 UF/mes | Suscripción | Agenda diagnóstico |
| Operación Renta (incluida, con cobro anual aparte) | 6 / 10 / 20 UF | Anual | Según plan (Base/5/8) |
Todo lo operativo para montar tu fuerza comercial a comisión, separado del resto. El modelo económico (50%/15% y estructuras) está en "Estrategia de venta" y el "Simulador". Aquí van los pasos, el contrato, el seguimiento, la capacitación y el anuncio.
| Cláusula | Contenido sugerido |
|---|---|
| Naturaleza | Prestación de servicios independiente (boleta de honorarios). No hay relación laboral ni exclusividad salvo pacto. |
| Objeto | Captación y presentación de clientes que califiquen según el ICP definido por Integral. |
| Comisión de entrada | 50% del primer honorario mensual (o del honorario de la constitución), pagadero una vez cobrado al cliente. |
| Comisión recurrente | 15% del honorario mensual efectivamente pagado, por hasta 24 meses y mientras el cliente siga vigente y al día. |
| Base de cálculo | Se paga solo sobre montos efectivamente cobrados por Integral (no sobre lo facturado). |
| Oportunidad de pago | El cliente paga mes vencido (día 5 a 20). La comisión se liquida máximo 5 días hábiles tras el pago del cliente, contra boleta. |
| Clawback | Sin clawback: si el cliente se retira, no hay devolución; solo cesan las comisiones recurrentes futuras de ese cliente. |
| Calificación | Integral se reserva el derecho de aceptar o rechazar clientes que no cumplan el ICP. |
| Confidencialidad | Manejo reservado de información de clientes y de Integral. |
| Vigencia y término | Plazo, causales de término y qué pasa con las comisiones vigentes al terminar. |
| Asesor | Leads | Reuniones | Cierres | UF/mes vendidas | Comisión mes* | Estado | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Totales | 0 | 0 | 0 | 0 | $0 | ||
*Comisión mes estimada = UF/mes vendidas × valor UF × % recurrente (del simulador). Solo referencial.
| Bloque | Tiempo | Contenido |
|---|---|---|
| 1. Quiénes somos | 15 min | Historia de Integral, diferenciador (asesoría experta, integral), por qué el cliente nos elige. |
| 2. Qué vendemos | 30 min | Planes y precios, qué incluye cada uno y sus límites, add-ons legales, asesoría 1h. |
| 3. A quién le vendemos | 20 min | Cliente ideal (ICP), señales de un buen prospecto, qué NO calificar. |
| 4. Cómo se vende | 30 min | Discurso, manejo de objeciones (precio, confianza), el gancho del diagnóstico gratis. |
| 5. Proceso y herramientas | 15 min | Registro de leads, agenda de diagnóstico, traspaso a Integral, tablero. |
| 6. Cómo y cuándo cobran | 10 min | Estructura de comisión, calendario de pago, clawback, boleta. |
Publícalo en LinkedIn, grupos de emprendedores, redes de corredores/asesores previsionales y bolsas de trabajo. Ajusta [correo]/[WhatsApp].
Todo parte de las cifras reales. Mueve las palancas y observa cómo el negocio llega a la meta de $2MM de utilidad mensual. Los cambios se guardan solos en este navegador.
Modelo de escenario, no una garantía. Supuesto de rampa: los clientes entran de forma pareja durante el año. Ajusta el "costo de entrega" según si automatizas (baja) o contratas (sube).
Secuencia lógica y autofinanciada: ordenar y liberar capacidad → encender ventas → subir valor → consolidar hasta la utilidad meta.
| Indicador | Hoy | Meta 12m | Frecuencia | Responsable |
|---|---|---|---|---|
| Clientes premium (5-10 UF) | ~pocos | +20 | Mensual | Comercial |
| Utilidad mensual | −$3,57M | +$2MM | Mensual | Finanzas |
| Clientes nuevos / mes | ~0,4 | ~2 | Mensual | Comercial |
| Ticket promedio (UF) | ~5,2 | ≥ 6 | Mensual | Dirección |
| Cobranza recuperada | $0 | ≥ $3M | Mensual | Finanzas |
| Morosidad cartera | alta | < 5% | Mensual | Finanzas |
| % trabajo automatizado | ~20% | ≥ 50% | Trimestral | Operaciones |
| Leads / mes | 0 | 15-25 | Semanal | Comercial |
| Cuentas en $0 depuradas | 14 | 0 | Trimestral | Comercial |
Estado de cuenta Integral Group (datos internos, jul 2026) · Numera numera.cl · Contable contable.app · Constituyendo constituyendo.cl · Doola doola.com · SII Ley 21.713 sii.cl · Código Ética Colegio de Contadores contach.cl